На специално организирано събитие под егидата на Чешкото посолство в София най-големият софтуерен брокер в Централна и Източна Европа – Forscope – представи възможностите за лицензиране и обновяване на основния софтуер в публичния и частния сектор. Решенията, предлагани от компанията с централа в Бърно и представителства в 9 държави от региона, включват софтуер от вторичния пазар и алтернативи за обновяване на излязлата от поддръжка операционна система Windows 10.
Според проучване на Deloitte, цитирано от изпълнителния директор на Forscope, Якуб Шулак, компаниите харчат почти 3,7% от бюджета си за ИТ и този процент устойчиво расте в последно време. Същевременно е ясно забележимо съотношението между нивото на използване на нелицензиран софтуер в страни от Западна Европа като Германия и Австрия, където купуването на вече употребяван софтуер е позната практика, и страните от Източна Европа, които не се възползват достатъчно от тези възможности. Така например, нивото на пиратството в Германия е около 20%, докато в България се оценява на 57%.
Освен значителен потенциал за спестяване на средства, които могат да бъдат вложени в по-перспективни направления като развойна дейност, например, инвестицията в софтуер от вторичния пазар в рамките на ЕИО на практика спира изтичането на средства към страни извън общността. В десетгодишна перспектива този ефект се измерва в порядък от няколко десетки милиарда евро.
Според анализ на Forscope закупуването на лицензирани продукти, които вече са били използвани, може да донесе до 70% икономии, в сравнение с новите решения, постигащи нужното ниво на сигурност и нормативно съответствие. Все още немалко публични организации използват нелегални версии, които носят значителен риск за сигурността на данните. Това е немислим компромис в организациите, попадащи в обсега на директивата NIS 2.
Важна част от стратегията на Forscope при консултирането на клиентите е възможността за използване на вечни лицензи вместо абонаментен модел, което в дългосрочен план пести значителни средства. Освен значително по-добра сигурност, лицензираният софтуер гарантира безпроблемен одит и опции за миграция към друга платформа на преференциална цена.
„Forscope има вече 9 години успешна дейност зад гърба си и въпреки това, считам, че сме едва в началото на пътя по отношение на предлагането на ценово-изгодни решения за лицензиране на софтуер. Вторичната употреба на софтуер е напълно легитимна според Европейското законодателства и нашата мисия е да направим ползите от използването му достъпни за възможно повече обществени институции и бизнеси,“ каза Якуб Шулаk, Изпълнителен директор на Forscope.
Използването на софтуер от вторичния пазар е удачно в редица случай, когато не се търси най-модерната функционалност на последните версии на продуктите или се изисква постигане на съвместимост с по-стар хардуер, например. Това е много актуален въпрос за системите с Windows 10, които вече са извън поддръжка и същевременно не отговарят на хардуерните изисквания за ъпгрейд до Windows 11. По време на презентациите бяха приведени няколко примера за миграция към поддържани версии на Windows 10, които се предлагат на достъпна цена, както и решения за придобиване на Windows Server и Microsoft SQL Server с вечни лицензи на стойност няколко пъти по-ниска от тази на новите продукти. Подобрен пример беше приведен и за продуктите на AutoDesk, които могат да бъдат лицензирани на мрежов принцип и заплащани само за потребителите, които реално ги използват. Тази икономия се мултиплицира в съответствие с мащаба на съответната организация.
Беше представена интересна статистика за вече реализирани проекти, където е постигната значителна икономия, като добрите примери от България включват Служба „Военно разузнаване“, Главна дирекция „Гражданска въздухоплавателна администрация“ и Окръжната прокуратура във Видин, както и община Благоевград. Според анализ на Forscope, в България могат да бъдат спестени над 3 милиона евро за лицензи в публичния сектор.
“Придобиването на нов софтуер крие редица рискове: купуване на неподходящи лицензи, например OEM без хардуер, лицензи, предназначени за учебни заведения или грешен брой на необходимите лицензи. Правата за използване на софтуера са по-важна част от самото копие и ключът за активиране и именно това е аспектът, който трябва да бъде проверен надлежно. Много потребители не знаят, например, че OEM лицензите не могат да бъдат прехвърлян на други машини. С нашата експертиза тези подводни камъни вече не са грижа на клиента, защото Forscope осигурява цялостно решение за лицензиране с подходящите продукти на по-добра цена“, каза Александър Найденов, Country Manager на Forscope за България.
Освен в ролята си на брокер, който предлага и купува софтуерни лицензи, Forscope работи и като консултант, който може да извърши ефективен одит на системите на клиента и да предложи най-гъвкавото и ценово ефективно решение за закупуване и обновяване на софтуер – от вечни лицензи до хибриден подход, включващ абонаментни и облачни услуги. Именно тази първоначална консултация е много важна за избягването на рискове като закупуване на неподходящи или недостатъчен брой лицензи. Внедряването на новите продукти е улеснено от специално разработен софтуерен инструмент, който подпомага изтеглянето и инсталирането на съответните операционни системи и приложения, а целият процес може да бъде администриран в портала OneSAM. Предлаганите от Forscope продукти имат и застрахователна полица за професионална отговорност в размер на 600 000 евро, което гарантира законовото съответствие на предлаганите продукти.
На основната снимка отляво надясно: Михал Баудис (Public Sector Strategy Leader for EU Markets във Forscope), Александър Найденов (Countrymanager за България във Forscope), Душан Хубачек, Chief Channel Officer във Forscope), Ян Индрих (Заместник посланик в Чешкото посолство в София), Якуб Шулак (главен изпълнителен директор на Forscope), Стефан Йовчев (Senior Sales & Key Account Manager за България във Forscope), Калоян Ганчев (Business Development Manager за България във Forscope).
